Торг уместен или Как повысить зарплату


Наиболее приоритетные для вас пункты вынесите вперед. Нарисуйте колонки с названиями разных компаний, от которых вы получили предложения. Присвойте каждому пункту свой балл, например от 1 до 5, в зависимости от его присутствия в сделанном вам предложении. Подсчитав количество баллов для каждой компании, вы определите наиболее интересное для вас предложение

Если предложение одно или наиболее интересное для вас предложение все-таки не удовлетворяет вас с финансовой точки зрения, проанализируйте предложенные выше составляющие компенсационного пакета, чтобы объективно и конструктивно убедить будущего работодателя в повышении предложенной вам зарплаты

Начинайте вести переговоры с объективной оценки своей стоимости на рынке, затем оцените вашу потенциальную способность принести прибыль компании, приведите примеры решения аналогичных задач из предыдущего опыта. Например:
“Мы же с вами понимаем, что специалисты моей квалификации стоят от … Из предыдущего разговора я понял, что в компании есть … трудности. Однако я сталкивался с такими препятствиями в своей практике и решил задачу таким-то образом … При этом мною было сэкономлено … млн. Основываясь на своем опыте, смею предположить, что могу рассчитывать на эффективное решение таких проблем в вашей компании. При этом моя зарплата оправдалась бы в течение … периода”

Попробуйте подтвердить свою рыночную стоимость. Если все-таки возможности пересмотра нет, обсудите альтернативные варианты (возможность повышения в будущем, например, после испытательного срока, возможность добавления в трудовое соглашение пункта о гарантированном размере бонуса, предложите другие приемлемые варианты)

Манера поведения

В заключение стоит отметить, что сама манера ведения переговоров и адекватность ваших высказываний зачастую являются тестом для вас. Будущий работодатель оценивает вас как “специалиста в деле”. Ведите себя достойно, соблюдайте равноправие, разговаривайте с интервьюерами как с вашими партнерами по бизнесу, умейте слушать и слышать, а также адекватно соизмерять ваши потребности с возможностями компании

Александра Попова,
клиентский специалист, компания Manpower
Ведомости, Справочник карьериста

<<< Предыдущая ::

Читайте также