Торг уместен или Как повысить зарплату


Если эти данные будут совпадать с профессиональными данными рекрутера, вам будет легко сориентироваться, стоит выходить на рынок труда в целях обогащения или нет

Переговоры о зарплате

Как правило, вопрос о зарплате обсуждается в последнюю очередь независимо от того, с кем вы общаетесь — с рекрутером или непосредственным работодателем

В анкетах, разговорах по телефону, на предварительных интервью лучше отметить, что размер зарплаты обсуждаем, зависит от результатов собеседования и т. д. Если все-таки работодатель настаивает на более четком ответе, можете использовать ту самую верхнюю границу (20%) вилки, о которой мы говорили выше, отметив при этом возможность гибкого решения в зависимости от других мотивирующих вас условий компенсации. Не называйте на этом этапе конкретные цифры

Можно использовать прием “возврата вопроса”. Например: “А сколько в вашей компании получает человек, имеющий такие квалификацию, образование и опыт, как у меня?” или “Не скрою, деньги играют важную роль для меня, но ваше предложение очень интересно с профессиональной точки зрения, поэтому, если вы сориентируете меня по вашим финансовым возможностям для специалиста моего уровня, я обещаю сообщить о своем решении как можно быстрее”

Выпишите себе возможные варианты вашего “непрямого ответа” на этот вопрос и импровизируйте. При этом надо четко представлять себе цель того, что вы делаете: добиться цифр, которые компания готова предложить за специалиста вашего уровня

Будьте готовы к тому, что вам могут неожиданно быстро сделать предложение. Перед интервью обязательно еще раз взвесьте, за какой “минимум” вы готовы работать именно в этой компании. Тогда вам будет легче импровизировать. Если данная компания - предел ваших мечтаний, а предложение по зарплате слегка ниже ваших ожиданий, но в пределах вашего “минимума”, принимайте предложение. В некоторых случаях (например, восточные компании) ваша пауза в принятии предложений может быть оценена как недостаточная мотивация для работы в этой компании. Если же вы чувствуете, что вы вне конкуренции, уточните: “Есть ли у меня время обдумать предложение, скажем, до завтра?” Далее вы можете в спокойной обстановке подумать, стоит ли игра свеч

Если предложений несколько и необходимо выбрать наиболее интересное из них, можно записать на листок бумаги список составляющих компенсационного пакета и расставить приоритеты. Пункты могут быть следующими:

• размер зарплаты (средней с бонусами)
• оплата отпуска, больничных, предоставление отгулов (некоторые компании компенсируют, например, больничный в размере 100% от ежемесячной зарплаты, т. е. доплачивают недостающую часть к общегосударственной компенсации из корпоративных средств)
• возможность развиваться и обучаться за счет компании
• дополнительная страховка — медицинская, от несчастных случаев, страхование жизни, страхование при командировках и т. д.
• дополнительные пенсионные отчисления (в некоторых компаниях есть специально разработанные программы)
• возможности предоставления корпоративного кредита
• возможность участия в приобретении акций компании-работодателя
• распродажи производимых товаров или скидки для сотрудников
• повысится ли ваша рыночная стоимость после двух лет работы в данной компании и множество других важных для вас пунктов

<<< Предыдущая :: Следующая >>>

Читайте также