Торг уместен или Как повысить зарплату


Быть уверенным

При активном поиске новой работы или при пассивном рассмотрении новых предложений о работе принципиально важно чувствовать себя уверенным во время переговоров о заработной плате. Нужно четко представлять и обосновывать свои финансовые ожидания, а также уметь грамотно обсудить дополнительные льготы и содержание компенсационного пакета с будущим работодателем. Условно все компании-клиенты, а иногда и разные вакансии в одной и той же компании можно разделить на две категории с точки зрения ведения переговоров о заработной плате

К первым отнесем те компании и вакансии, где присутствует негласное табу на торг по зарплате. Примером могут служить большинство восточных компаний, где практически все должности имеют четкую цифру, заложенную в бюджет, в соответствии со штатным расписанием. В лучшем случае они готовы предоставить вилку по заработной плате (как правило, ± 20% от этой цифры), но выше полученной цифры такие компании не дадут со 100%-ной гарантией

В такой ситуации вести переговоры о повышении заработной платы отдельно взятому кандидату нельзя, так как это может быть истолковано как отсутствие профессионализма у рекрутера вплоть до расторжения контракта с данной рекрутинговой компанией. Единственный выход - честно обсуждать этот вопрос с кандидатами и дать им возможность максимально объективно оценить свой уровень по финансовым ожиданиям, соизмеряя его с желанием работать в данной компании. Направлять заведомо “дорогого” кандидата не имеет никакого смысла. Кандидат должен сам решить, насколько он готов к такой зарплате, и дать конкретный обоснованный ответ рекрутеру

Справедливости ради надо отметить, что и в этой категории компаний бывают ключевые позиции, финансовая сторона которых неясна самим компаниям из-за нехватки объективной информации о рынке и доходах специалистов такого уровня. Здесь как раз консультант приходит на помощь, проводит обзор заработных плат на данном сегменте рынка и предоставляет кандидатов с соответствующими финансовыми ожиданиями

В разряд второй категории относятся компании с так называемой демократичной корпоративной культурой, при которой торг возможен практически на все вакансии. Безусловно, есть бюджет и так называемый потолок, но в некоторых случаях даже этот потолок можно слегка приподнять. В этом случае торг, как говорится, уместен. И положительный результат вполне может зависеть в том числе от рекрутера

В целях обогащения

Если вы решили улучшить свое материальное положение, пытайтесь сделать это. Самым главным критерием в данном случае для вас должна стать ваша объективная рыночная стоимость. Прежде чем начать говорить на эту тему, подготовьтесь. Сейчас даже в России многие компании проводят и публикуют обзоры заработных плат, на некоторых сайтах есть даже “зарплатомеры” (вопрос в том, насколько они объективны, поэтому лучше их использовать в комплексе с другими источниками информации). Подпишитесь на рассылку вакансий по вашей специальности, проведите мониторинг предлагаемых вакансий в СМИ и Интернете для специалистов с вашим уровнем образования, вашей квалификацией и вашего региона. В результате вы определите среднюю цифру по рынку, которую нужно будет сопоставить с вашими реальными материальными потребностями в настоящее время. Теперь прибавьте и вычтите 20% от окончательного сопоставленного результата, и вы получите ту самую вилку, о которой и будете говорить с рекрутером либо будущим работодателем

Следующая >>>

Читайте также