Охотник и вербовщик – профессии разные

17.01.2012

Интуитивно всем понятно, что executive search и headhunting– это круто, а рекрутинг – проза жизни. Так оно и есть на самом деле. В русском языке есть два разных слова – подбор и отбор. Очевидно, что это вещи очень разные. Когда же мы говорим – рекрутинг, то понимаем под этим и первое и второе.

Вообще-то, исторически рекруты –  это нанятые в массовом порядке на военную службу люди. А, соответственно те, кто их нанимал, назывались вербовщики, либо рекрутеры. Впервые эту технологию использовал знаменитый английский пират Френсис Дрейк, когда в сжатые сроки должен был сформировать новый пиратский флот для борьбы с испанской армадой. Так что, рекрутинг – технология, проверенная временем.

С executive search и headhunting дело обстоит сложнее. Если внимательно почитать англоязычную литературу, сайты и публикации компаний, занимающихся на российском рынке этими технологиями, то можно обнаружить различные варианты взаимоотношений между  headhunting и executive search. Если постараться свести все разнообразие точек зрения на основе здравого смысла к чему-то общему, то получится примерно следующее. Executive search совершенно однозначно переводится на русский, как эксклюзивный поиск. Главное отличие его от рекрутинга состоит в том, что  здесь исходными являются конкретные требования и характеристики человека на ту или иную должность. При этом, они не сводятся только к образованию, опыту работы, а носят гораздо более детальный и конкретный характер. Другое отличие – рекрутинг имеет дело с теми, кто ищет работу сами, либо откликаются на объявления, раньше в газетах, теперь в основном в Интернете. Executive search конечно тоже может использовать такого рода методы, но не они являются его отличительной особенностью. Он предполагает так называемый прямой поиск. Компании, специализирующиеся на этой технологии выделяют такие направления, как наработанные связи в бизнес-среде, профессиональные контакты, проверенные рекомендации и т.п. Еще одно отличие – это ценовая планка. В мире и в России executive search начинается с годовой зарплаты работника от 100 000 долларов в год. При этом, вознаграждение компании, занимающейся этой работой  составляет от 25% от годового заработка найденного ими работника.

Headhunting или охоту за головами зачастую считают составной частью executive search. Но  в бизнес-реалиях это отдельная, еще более сложная работа. Нeadhunting начинается тогда, когда стоит задача привлечь на работу в компанию вполне конкретного человека, или в крайнем случае, одного из двух-трех человек. Здесь главное не найти человека, он, как правило, известен. Задача – убедить его перейти из одной компании в другую. Примером тому является  недавний удививший весь мир переход Вице-президента Microsoft Бойда в российскую компанию «Parallels». Работа эта чрезвычайно конфиденциальна и филигранно тонка, поэтому достоверной статистики о ценовых планках и размерах вознаграждения нет. Но, очевидно, что они выше, чем в executive search.

http://www.hr-portal.ru/article/target-krossing

Читайте также