Развитие дистрибуторской системы продаж и системы возврата денег

Видеотренинг для руководителей дистрибуторских компаний, руководителей отдела продаж, региональных менеджеров, супервайзоров

7 CD, 11 часов видео.

• Как создать систему, с помощью которой можно приучить заказчиков к регулярным заказам
• Как создать систему, с помощью которой можно добиться качественного присутствия продукта в розничных торговых точках
• Как создать систему, которая способна управлять оперативными и дальними долгами
• Как создать систему, которая не зависит от человеческого фактора 
• Как "клонировать" торговых представителей
• Как "клонировать" супервайзоров

При работающей системе продаж дистрибутор не зависит от заказчика. Заказчик зависит от дистрибутора. Дистрибутор приучает заказчиков к "порядку" в расчетах и регулярных заказах

При работающей системе продаж дистрибутор не зависит от торгового представителя. Торговый представитель является "батарейкой", энергия которой необходима для работы системы. Дистрибутор приучает торговых представителей к своей системе работы, а не наоборот 

Вы точно будете знать:

• Как оптимизировать работу торгового отдела
• Как добиться качественного присутствия продукта в розничных торговых точках
• Как приучить заказчика к своевременному возврату денег
• Как приучить заказчика к регулярным заказам
• Как забрать "дальние" долги
• Как предотвратить воровство торговых представителей
• Как оптимизировать систему заработной платы торговых представителей, супервайзоров, руководителей отдела продаж
• Как распределить зону ответственности между супервайзорами и руководителем отдела продаж в оптимизации работы торгового отдела
• Как правильно произвести отбор СИЛЬНОГО торгового представителя, супервайзора, руководителя отдела продаж 

Стоимость этого видеотренинга 375 долларов + доставка

Чтобы приобрести это видеопособие, отправьте письмо "Я хочу купить видеоматериал "Развитие дистрибуторской системы продаж и системы возврата денег" на e-mail: info@express-job.ru или позвоните по телефону (843)293-92-49. 

В письме укажите свой контактный номер телефона и название Вашей организации. Если Вы частное лицо, то укажите, что покупаете частным образом

Программа видеоматериала:

CD 1

Суть тренинга

• Суть тренинга

Вводная часть

• Кто управляет торговым отделом, заказчики или вы?

Все о дистрибуции

• Этапы развития дистрибуции. Стили работы торговых представителей. Идея "клонирования" торгового представителя
• Роль дистрибуторской организации. Свойства "грызунов". Правила дистрибуции. Стратегии продвижения 
• Что продает дистрибутор производителю или что покупает производитель у дистрибутора

CD 2

• Портрет дистрибутора
• К количественной или качественной дистрибуции
• Тенденция развития дистрибуции

Шаги по развитию качественной системы продаж или технологии «клонирования» торговых представителей

Шаг 1: Ищем уникальность или "клонируем" разум торгового представителя:

• Поиск уникальности (выгоды)
• Какую выгоду можно продать заказчику, кроме низкой цены и длинной отсрочки платежа? Примеры других компаний.

CD 3

• Кто должен разрабатывать уникальность (выгоду)
• Какую стратегию продаж выбрать
• Как и где искать уникальность
• Каким необходимо обладать уровнем мышления, чтобы стать «мозгом» своей компании
• Как использовать сегментацию при поиске уникальности

CD 4

Шаг 2:  Выбираем модель продажи или "клонируем" речь торгового представителя:

• Какую модель продаж выбрать
• Как использовать новую модель продажи в работе с VIP-заказчиками

Шаг 3: Управляем "системой жизни" заказчика или "клонируем" ритм работы торгового представителя

• Как управлять "системой жизни" заказчиков
• Соответствует ли психотип торговых представителей ритму вашей системы

CD 5

Шаг 4: Управляем оперативными долгами или "клонируем" навыки торгового представителя: "договорились", "правильный заказ", "настойчивость"

• Кому заказчик отдает деньги в первую очередь
• Что является приоритетным при возврате денег
• Как проявлять настойчивость в возврате денег
• Как управлять остатками у заказчиков
• Решение проблем управления остатками у заказчиков
• 9-ть шагов к тому чтобы договориться с заказчиком о своевременном возврате денег

Шаг 5: Распределяем зону ответственности и определяем методы контроля

• Методы контроля в поиске уникальности. Зона ответственности

CD 6

• Методы контроля в развитии доверия заказчиков к компании. Зона ответственности
• Методы контроля в построении системы визитов. Зона ответственности
• Методы контроля "правильных" продаж. Зона ответственности
• Методы контроля навыка "Хочу договориться о схеме работы". Зона ответственности
• Методы контроля оперативных и дальних долгов. Зона ответственности

Шаг 6: Формируем систему заработной платы

• Как разработать эффективную систему заработной платы
• Как создать материальную мотивацию торгового персонала для контроля оперативных и дальних долгов
• Как перейти от % оплаты к оплате за выполнение плана

CD 7

• Как преодолеть сопротивление персонала при переходе от % оплаты к оплате за выполнение плана
• Как повысить эффективность работы персонала, где схема заработной платы «завязана» на выполнение плана
• Ответы участникам семинара на вопросы о возникающих проблемах при формировании заработной платы
• Как создать материальную мотивацию торгового персонала на увеличение количества торговых точек
• Как создать материальную мотивацию торгового персонала на повышение качества продаж 

Шаг 7:  Боремся с воровством торговых представителей

• Методы борьбы с воровством торговых представителей
• Как определить, когда торговый представитель начнет воровать

Резюме

• Как "клонировать" торговых представителей, или как создать бизнес, не зависящий от человеческого фактора