Мастерство продаж

МАСТЕРСТВО ПРОДАЖ (2 СТУПЕНЬ)

НА КОГО РАССЧИТАН СЕМИНАР
Программа рассчитана на сотрудников отдела продаж и продавцов-индивидуалов, имеющих практический опыт работы, для закрепления ранее усвоенных и выработки новых эффективных навыков, основанных на современных достижениях коммерческой практики

ЦЕЛЬ
Показать участникам необходимость систематизированного подхода к продажам.
Познакомить участников с методикой продажи, позволяющей уверенно продвигаться   к достижению поставленной цели в отношениях с клиентом.
Практически отработать предложенные методики.

СОДЕРЖАНИЕ
Основные этапы процесса продажи
Консультативные продажи
Подготовка к продаже
Выявление и подтверждение потребности клиента
Представление товара / услуги
Завершение сделки
Эффективные приемы и методы работы с клиентами

В РЕЗУЛЬТАТЕ УЧАСТНИКИ СМОГУТ
Анализировать сильные и слабые стороны своего товара или услуги и использовать   результаты анализа при подготовке к работе с клиентом
Определять возможные потребности потенциальных клиентов
Эффективно определять цели каждого предстоящего контакта с клиентом
Планировать и управлять ходом разговора с клиентом
Эффективно использовать технику задавания вопросов
Использовать технику эффективного слушания
Максимально эффективно представлять клиенту свой товар или услугу

Читайте также

• Направление развития персонала


• все статьи >>>